2024年7月25日至27日，仁和中方2024年上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署大會在樟樹市開元名都酒店召開。參加會議的有公司董事、商業(yè)經(jīng)營委員會副主任兼產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會副主任、市場品牌管理中心總監(jiān)李欣，公司總經(jīng)理張自強、副總經(jīng)理肖才芽、市場總監(jiān)程國旺、各分公司總經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理助理，各省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)副總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理助理、地區(qū)經(jīng)理代表以及機關各部門負責人以及相關機關部門人員等90余人出席本次會議。會議由公司副總經(jīng)理肖才芽主持。

會議聽取了各分公司、省區(qū)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃安排，聽取了6名市場業(yè)務代表作經(jīng)典案例經(jīng)驗介紹；醫(yī)療事業(yè)部總監(jiān)袁則紅就上半年醫(yī)療事業(yè)部工作向大會進行了匯報；財務部部長黃彩英就公司上半年的財務工作向大會做了匯報；銷售管理部部長助理陳亮通報上半年監(jiān)察工作并重點分析了網(wǎng)絡低價銷售及存在問題；市場總監(jiān)程國旺以《雙品筑基 專業(yè)驅(qū)變》為主題對上半年市場部工作進行了總結(jié)并通報了下半年行動策略；公司副總經(jīng)理肖才芽通報了上半年銷售回款分析、省區(qū)季度銷售情況、省區(qū)上半年銷售情況、省區(qū)部門銷售、全國消費者人次消費、自產(chǎn)品銷售完成情況、品牌產(chǎn)品、黃金單品、普藥大單品銷售完成情況、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，對銷售業(yè)績考核落后地區(qū)經(jīng)理業(yè)績、合作商歸攏情況等經(jīng)營管理工作進行了通報，并對合作商管理、授信管理、玻璃酸鈉考核、承諾書簽訂等工作提出了具體工作要求。

會上表彰了上半年優(yōu)秀分公司和省區(qū)，并對各省區(qū)推薦的經(jīng)典案例進行了現(xiàn)場評比和現(xiàn)場頒獎。同時就當前，公司面臨的網(wǎng)絡低價和規(guī)范市場運作等問題進行了討論。

公司董事、商業(yè)經(jīng)營委員會副主任兼產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會副主任、市場品牌管理中心總監(jiān)李欣代表商委會發(fā)言，肯定了仁和中方上半年所取得的工作成績，對公司全體員工的辛勤付出表示衷心的感謝。

李總指出，從過去到現(xiàn)在，在行業(yè)，強調(diào)中方都是一支非常有影響力的隊伍。在肯定成績的同時，李總也提出了兩點重要要求，以指導團隊未來的發(fā)展方向。首先，強調(diào)“順勢而為”的重要性，即中方要順應時代發(fā)展的潮流，把握政策導向，充分利用現(xiàn)有渠道，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，以確保每一步都穩(wěn)健而有力。其次，呼吁團隊保持理性，對平臺的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)有清晰的認識，對未來的發(fā)展路徑有科學的規(guī)劃。最后，李總滿懷期待地希望仁和中方的全體成員能夠繼續(xù)保持那種獨樹一幟的霸氣和敢于突破的“匪”氣，這種精神是中方取得成功的關鍵。在未來的征程中，仁和中方能夠像璀璨的萬丈霞光一樣，照亮前行的道路，引領行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

公司總經(jīng)理張自強以《千帆競渡乘碧浪 逆流勇進破長風》為主題，從經(jīng)營回顧、市場環(huán)境、企業(yè)剖析、工作部署四個方面對2024年上半年的工作做了全面概括總結(jié)及2024年下半年重點工作的部署。

張總指出，上半年，仁和中方在市場環(huán)境嚴峻的背景下，銷售額和回款額的雙降確實給我們敲響了警鐘。但同時，也看到了仁和中方團隊在困難中的堅韌和努力。然而，大家也必須清醒地認識到，當前醫(yī)藥市場已經(jīng)進入全新拐點，競爭格局和盈利邏輯面臨重塑。我們不能坐以待斃，必須破而后立，才能贏得新生。

張總強調(diào)，下半年，仁和中方將圍繞“全渠道布局、大融合生態(tài)、工商零一體、裂變式發(fā)展、重構(gòu)護城河”的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開拓醫(yī)療、電商、零售等新渠道，打造億和、仁和、閃亮、清火、藥都、紐海爾斯等新品牌，探索專業(yè)產(chǎn)品、基層醫(yī)療、品牌拓展、非藥健康、醫(yī)藥電商等新模式，不斷提升品牌影響力、品類競爭力、單品營銷力和服務專業(yè)力。

張總要求，下半年工作應從六個方面入手，全面推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一是加強團隊建設： 提升員工專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)一支適應市場變化的高效團隊；二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 加速優(yōu)質(zhì)品種引進，強化單品項目合作，打造更多黃金單品；三是規(guī)范渠道秩序： 加強價格管控，統(tǒng)一終端零售價格，規(guī)范供價，維護市場秩序；四是提升服務品質(zhì)： 改造門店形象，提升店員專業(yè)水平，營造良好的銷售氛圍，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務。五是積極開拓市場： 充分利用現(xiàn)有資源，積極拓展新渠道，尋找新的增長點；六是加強品牌建設： 講好牡蠣故事，打造中藥壯骨品牌，提升品牌知名度和美譽度。

逆流勇進，塵盡光生。市場環(huán)境瞬息萬變，面臨的挑戰(zhàn)也日益嚴峻。我們不能沉溺于過去的輝煌，更不能畏懼眼前的困難。要以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以專業(yè)贏得市場，以服務贏得客戶，以品牌贏得未來，要以更加積極的心態(tài)，更加堅定的信念迎接挑戰(zhàn)，勇攀高峰。

相信，只要大家團結(jié)一心，共同努力，仁和中方的未來一定會更加輝煌！

 

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